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麦肯锡电梯法则在ToB产品视频中的应用

时间:2019-08-19 23:01

  电梯法例次如果告诉咱们必需利用简略高效的言语,在简短的时间内讲清晰本人的方案/产物,若是不克不中举一时间抓住客户的乐趣,让客户大白本人的方案/产物,那么,说再多也是徒劳。

  是不是感觉好难,一分钟底子没法说清晰。B端产物因为行业和手艺性很强,正凡人很难理解,说不定一个专出名词的注释就必要一分钟。

  对付B端产物,你是不是跟我一样,也碰到过这种环境,客户说,请用一分钟引见下你们的产物?

  发卖和售前面向的客户脚色正常分为四种:需求部分的职员及其带领、IT部分下层员工及其带领。此中,需求部分的人是不懂手艺的,一时半会也听不懂发卖职员的产物引见电影。这时,若是有一个产物小视频,通过真人演示在现实事情场景中的产物利用环境,那么,在一分钟之内,非手艺职员即可轻松理解产物用处及利用场景。

  关于#能不克不迭用一分钟讲清晰你的产物?#这个问题,你在事情中有没有被客户问到呢?你又是若那边理的呢?接待在留言区与我互动。

  图片暗码是数字与图片位置相连系所天生的暗码,利用便利,图片暗码认证专利手艺完满的处理了九宫格、PIN码容易被窥视、动态码口令容易被挟制的痛点。

  场景的重现出格容易让人发生共识和代入感。让人不由想到,若是咱们公司利用了这款产物,必定也是这种结果:

  该公司已经为一家主要的大客户做征询。征询竣事的时候,麦肯锡的项目担任人在电梯间里碰见了对方的董事长,该董事长问麦肯锡的项目担任人:“你能不克不迭说一下成果呢?”因为该项目担任人没有预备,并且即便有预备,也无奈在电梯从30层到1层的30秒钟内把成果说清晰。最终,麦肯锡得到了这一主要客户。

  外洋良多出名的ToB产物都具有如许简略易懂的产物视频,如:SAP、Zendesk、Okta、Due Security 等,在他们的官网和 YouTube上能够看到。

  从此,麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把成果表达清晰,凡事要直奔主题、直奔成果。麦肯锡以为,正常环境下人们最多记得住一二三,记不住四五六,所以凡事要归纳在3条以内。这就是现在在商界传播甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯报告”。

  想必良多人都听过麦肯锡电梯法例,这一法例夸大咱们要用最短时间最简言语表述产物要点,在第一时间吸援用户。而在tob产物中,咱们同样必要践行这一点,倏地转达产物要点。

  咱们来看看FreshService的产物视频是若安在短时间内抓住客户的心的,这里截取了产物视频中的两个场景:员工操纵学问库处理无奈打印问题、员工通过IT工单处理条记本蓝屏的问题。

  3.视频的卖货转化率远远高于如图文等其他展示情势。一分钟视频的展现体例,能够让本人的产物霎时从多个同类合作者中脱颖而出,能够拉近产物与客户的距离,制作难忘的情境回忆点。抖音卖货、直播卖货、视频卖货都是同样的道理。

  为产物制造真人现实场景的视频后,客户很容易就大白了咱们产物的功效,简略直观,大大的提高了客户与发卖间的沟通效率。咱们研发一款产物的时间正常必要半年以至一年以上,在产物推广阶段,为什么不花很少的一部门预算制造一个产物演示视频呢?小本钱,高价值,能够显著提拔产物的推广效率。

  1.视频简略易懂。即使没有发卖和售前职员的引见,客户本人就能够说出这个产物的用处。FreshService是特地为当代企业用户设想的,易于利用的IT办事办理东西(Help Desk 运维东西),拥有壮大的主动化功效。

  FreshService的产物视频案例完满演绎了麦肯锡电梯法例,利用真人产物视频演绎的体例,在简短的时间内让客户大白这个产物能够协助企业处理什么问题。

  我已经牵头为公司的平安系列产物制造过8款此类产物视频,下面以“图片暗码”这款专利产物为例,解析视频的创作时的设法。

  人人都是产物司理(是以产物司理、经营为焦点的进修、交换、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位办事产物人和经营人,建立8年举办在线+期,线+场,产物司理大会、经营大会20+场,笼盖北上广深杭成都等15个都会,外行业有较高的影响力和出名度。平台堆积了浩繁BAT美团京东滴滴360小米网易等出名互联网公司产物总监和经营总监,他们在这里与你一路发展。

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